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「营销案例」蛋糕店如何运用免费模式1天吸引400多个客户

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发表于 2019-9-10 21:56:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
蛋糕店面临的主要问题有2个:

第一、进店率不高;

第二、没有很好的锁定顾客的方式。

经过指点,雀恰营销首先挑选出一款成本为三四元出头、售价为19元,外形是“小熊”的休闲小蛋糕,把它包装成了一张价值19元的礼品卡。然后,将这礼品券分别送给美发店、超市、干洗店,给他们每家15张礼品卡,由他们免费回馈给自己的顾(这样就可以解决进店率不高的问题,运用了“谁的客户你比他更需要”的思维。)

然后,当客户进店的时候,先要激起他们的好奇心。比如说卖水果的,想吸引客户过来,你突然搞一个某某市最大的水果展览,这个时候客户不仅拍照,还会发朋友圈,你信不信?

「营销案例」蛋糕店如何运用免费模式1天吸引400多个客户?
因为都很好奇这个本市最大的水果展示是什么样的,肯定会有很多慕名而来的。试想一下当天的营业额会小吗?同样的道理是做蛋糕的,你做一个巨无霸的蛋糕,主要还是体现在大,蛋糕的尺寸是按照米为单位的。所以,只要你来就邀请你免费吃巨无霸蛋糕,数量是1000份。这个巨无霸蛋糕就成了用户传播的一个话题,而且还免费吃。当天的人流量肯定不会少。这是不是又在获取精准的客户?



最后,今天大家除了免费吃这个巨无霸蛋糕之外,还可以额外享受一个本店特别的优惠:只要你在本店充值5元钱成为本店会员,那么您这5元钱以后在本店可以抵50元使用;凡是您今后在本店订购生日蛋糕,每个可以抵10元。同时,我们还根据过生日顾客的性别和年龄,有针对性的送您一份价值29元的精美生日小礼物。同时,您今后来本店消费还能享受会员优惠。

「营销案例」蛋糕店如何运用免费模式1天吸引400多个客户?
这么高大上的蛋糕店,这么优惠的动,是你会心动吗?充值之后,送一张名片告诉你有需要的时候可以提前订购或者送货上门。最后,在礼品卡上领取日期栏填上了领取日期(之前是没有填写的)。这样做的目的,是把顾客集中在某一天过来领取,能够引爆这家店的人气,起到一个羊群效应。

最后,活动当天有408个顾客过来领取蛋糕,充值成为会员的有356个。当天除开顾客充值的钱之外,还额外取得了10000多元的业绩,比平时翻了接近7倍。这一天,把做蛋糕的几个师傅都累得够呛。

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